制造业作为我国的支柱产业，一直保持着较好的发展态势，制造活动多种多样。然而，随着我国人口红利的消失和劳动力成本的增加，传统制造业依靠人力发展的道路越来越窄，人工智能设备引起了生产方式的产业变革。现在制造业越来越难做了。一般制造业在寻找客户时，会通过一些有影响力的论坛、研讨会或展会进行宣传。这种方式虽然也能带来客户，但是成本高。所以你可以尝试把一些分销商或者批发商和其他一些寻找客户的平台连接起来。以下方法希望对你有帮助。

对于制造业来说，客户只有两种:一种是渠道商，也就是经销商，他们通过购买获得商品的所有权，再进行转售。经销商和厂家的关系就是买家和卖家的关系。经销商是完全独立的商人。一般来说就是找人给你卖产品。

第二，直接终端客户。简单来说就是卖给直接使用的B端客户。

传统的B端获客模式包括线上和线下。线上可以通过阿里巴巴和行业网站获取相关B端客户数据，线下可以通过一些行业协会或展会找到B端客户的相关线索。两种模式有一个共同点，就是企业需要主动展示自己，让感兴趣的客户主动上门；缺点是这两种方式耗时耗力，需要一定的资金支持，因为前期需要一定的坑费，效果受行业、运气等因素影响。

1.让客户下线

由于制造企业的很多产品都是消耗品，客户需要长期购买。所以按照传统模式，很多企业会招聘一批有资源的销售人员，制定有针对性的销售策略，让销售人员长期拓展客户，跟进客户。这种方法虽然效果不错，但总会被更多的企业效仿。人多了，效果自然会逐渐减弱。

基本上所有制造业都会采用线下获客方式，但任何获客方式都有保鲜期，人们尝到甜头后就会蜂拥而至。所以，企业要不断尝试和摸索客户，不能固步自封。只有当他们摆脱了大多数同行业的竞争对手，企业才会快速发展。

2.让客户在线

在获客方面，如果制造业仍然依赖传统的线下获客，那么很快就会被很多企业甩在后面，因为大部分展会都会延期或取消，线下营销也就无从开展，获客进度自然也就暂停了。而那些懂得审时度势，快速建立完善的线上获客渠道的企业，既降低了获客成本，又将精力和时间集中在自己的业务上，会迅速拉开差距。

现在很多制造企业在网上做了很多营销，比如微信官方账号、微博、知乎的新媒体推广，Tik Tok、Aauto Quicker的短视频推广，***的搜索引擎SEM推广，这些都能给企业带来客户，但只是多多少少的问题。

随着时代的进步，市面上出现了企业查找客户数据的工具，简单高效。例如，智能线索挖掘平台Enterprise Search包含超过1.4亿个级别的海量企业数据。数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪网、Shunqi.com等100多家公共高价值商业网站。，一定能满足你对客户搜索的需求。支持设置一些数据维度，批量筛选出精准的目标企业名单，在候选人名单中，可以查看企业的详细信息，包括企业信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息等。，销售人员可以通过它来分析客户的潜在需求。

企业只需搜索“制造”等关键词，就可以匹配到大量的企业信息。制造企业提前准备好文字与他们沟通是很有帮助的。

随着时代的进步，企业要学会利用好工具，降低企业成本，提高工作效率。

全网搜索作为目前可靠有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，方便您高效的业务拓展。