线上渠道

• 付费广告投放：包括搜索引擎广告，如百度、360 等平台的竞价排名广告；信息流广告，如抖音、微信生态等平台基于用户兴趣和行为习惯推送的广告；还有行业媒体 / 自媒体投放，例如金融行业在电子银行网投放广告，面向开发人员的产品在 CSDN 投放广告等。

• 搜索引擎优化（SEO）：优化公司官网的关键词，使其在搜索引擎结果页面中排名靠前，吸引潜在客户主动访问官网。比如一家提供人力资源管理软件的企业，针对 “人力资源管理系统” 等关键词进行优化。

• 社交媒体平台：领英是全球知名的职业社交平台，非常适合 B2B 销售，企业可以创建公司页面，发布专业内容，销售人员也可以通过搜索功能主动联系潜在客户。此外，微博、抖音等平台也可用于品牌宣传和客户互动。

• 行业论坛与社区：积极参与各类行业论坛和社区，如知乎、豆瓣小组、行业垂直论坛等。通过回答问题、发表专业观点，树立专业形象，吸引潜在客户的关注。

• 第三方渠道：如选软件网、36kr 企服点评等，这些第三方渠道基于自身资源以及内容矩阵，拥有大量的客户群体，可通过软件测评以及专业化的数字化顾问服务，帮助客户更好地选择数字化产品服务。

线下渠道

• 参加行业展会与研讨会：行业展会和研讨会汇聚了大量同行业企业和专业人士，是 ToB 销售获取潜在客户的重要场所。企业可以通过参展，展示产品和服务，与潜在客户进行面对面交流。

• 举办线下活动：企业可以根据自身产品或服务特点，举办各类线下活动，如产品发布会、技术交流会、客户答谢会等。邀请潜在客户、合作伙伴、行业专家等参加，增强客户粘性。

• 传统广告与公关活动：在行业媒体、专业杂志、报纸等传统渠道投放广告，通过公关活动，如新闻发布会、媒体合作等，提升企业品牌知名度和美誉度。

客户转介绍

• 实施客户推荐奖励机制，激发顾客积极参与转介绍。例如，一家提供企业物流解决方案的公司推出 “推荐有礼” 活动，现有客户每成功推荐一家新客户签约，推荐客户可获得一定金额的服务费用减免或礼品奖励。

数据驱动的潜在客户挖掘

• 购买专业数据服务，市场上有许多专业的数据提供商，如天眼查、企查查等，它们提供丰富的企业数据，企业可以根据自身的目标客户画像筛选出潜在客户名单。

• 利用企业自身积累的数据，如网站访问数据、客户交易数据、营销活动数据等，通过数据分析工具和技术进行挖掘，精准地识别潜在客户。