做贷款怎么找客户？3 个精准获客方法，用微拓客半月开 3 单
2025-09-07
做贷款业务最头疼的是 “找错客户”：要么联系 10 个客户 8 个没资金需求，要么有需求的客户资质不符合。结合微拓客的实操经验，分享 3 个针对贷款业务的精准获客方法，帮你快速找到 “有需求、资质达标的客户”。
一、用微拓客 10 分钟筛出 “高需求客户”：抓贷款业务核心信号
贷款客户的需求藏在 “企业动态” 里，用微拓客的多维度筛选，能精准锁定有资金需求的企业：
按 “经营阶段” 筛：抓 “扩张期需求”
做企业经营贷，优先筛 “注册时间 1-3 年 + 近 6 个月有招聘‘采购 / 生产’岗位” 的企业 —— 这类企业处于扩张期，大概率需要资金采购设备、扩大产能。比如在微拓客搜 “广州 + 制造业 + 近 6 个月新增采购岗 + 年营收 500 万以上”，10 分钟能筛出 30 家符合条件的企业，直接获取法人或财务负责人电话，拨通后聊 “企业扩张资金规划”，需求匹配率超 60%。
按 “行业特性” 筛：抓 “旺季前需求”
做行业专项贷（如餐饮贷、批发贷），结合行业旺季提前布局。比如餐饮旺季前 2 个月，筛 “餐饮行业 + 门店数量 2 家以上 + 近 3 个月有工商变更（如新增门店）” 的企业，这类客户需要资金备货、装修新店，用 “旺季资金周转方案” 切入，比泛泛推销更容易打动客户。
排除 “低资质客户”：避免白忙活
用 “经营状态”“失信记录” 筛选，排除 “经营异常”“有失信被执行人信息” 的企业，把时间留给资质达标的客户 —— 之前带新人用这个方法，筛选后的客户通过率比盲目联系高 40%，减少 “聊了 1 周发现资质不够” 的无效沟通。
二、30 秒打开话题：用 “企业信息” 戳中资金痛点
贷款客户对 “推销电话” 警惕性高，结合微拓客里的企业信息切入，能快速降低防备：
用 “扩张信号” 切入：
“您好，看到贵司近半年新增了 3 个采购岗位（微拓客里的招聘信息），应该是在扩大生产吧？很多同行扩张时会遇到资金周转问题，我们针对制造业有低息经营贷，能帮您减少资金压力，想和您简单聊聊？”
用 “行业痛点” 切入：
对批发行业客户说 “您做服装批发，旺季前备货需要不少资金吧？我们刚帮隔壁区一家批发店批了 200 万额度，3 天就能到账，您这边目前有资金规划吗？”
这种结合客户实际情况的开场白，比 “我们有贷款产品” 的推销话术，挂断率降低 70%。
三、动态跟进：用微拓客记需求，7 天激活意向客户
贷款客户决策周期长，用微拓客做好跟进，避免 “客户忘了你”：
随手记 “需求细节”：
沟通后备注 “王总，做建材批发，需要 50 万资金备货，担心利率过高，倾向先息后本”，下次联系时直接聊 “针对您担心的利率问题，我们新出了建材行业专项贷，利率比之前低 0.5 个点”，客户会觉得你 “懂他的需求”。
定时发 “行业利好”：
对 “有需求但暂不办理” 的客户，每周用微拓客导出名单，发 1 条 “行业贷款新政”（如 “制造业贷款利率下调”“小微企业贴息政策”），保持存在感。之前有个客户，看到 “贴息政策” 后主动咨询，1 周内就签约了。
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